Læs os | Lyt til os | Se os | Tilslutte Live Events | Slå annoncer fra | Levende |

Klik på dit sprog for at oversætte denne artikel:

Afrikaans Afrikaans Albanian Albanian Amharic Amharic Arabic Arabic Armenian Armenian Azerbaijani Azerbaijani Basque Basque Belarusian Belarusian Bengali Bengali Bosnian Bosnian Bulgarian Bulgarian Catalan Catalan Cebuano Cebuano Chichewa Chichewa Chinese (Simplified) Chinese (Simplified) Chinese (Traditional) Chinese (Traditional) Corsican Corsican Croatian Croatian Czech Czech Danish Danish Dutch Dutch English English Esperanto Esperanto Estonian Estonian Filipino Filipino Finnish Finnish French French Frisian Frisian Galician Galician Georgian Georgian German German Greek Greek Gujarati Gujarati Haitian Creole Haitian Creole Hausa Hausa Hawaiian Hawaiian Hebrew Hebrew Hindi Hindi Hmong Hmong Hungarian Hungarian Icelandic Icelandic Igbo Igbo Indonesian Indonesian Irish Irish Italian Italian Japanese Japanese Javanese Javanese Kannada Kannada Kazakh Kazakh Khmer Khmer Korean Korean Kurdish (Kurmanji) Kurdish (Kurmanji) Kyrgyz Kyrgyz Lao Lao Latin Latin Latvian Latvian Lithuanian Lithuanian Luxembourgish Luxembourgish Macedonian Macedonian Malagasy Malagasy Malay Malay Malayalam Malayalam Maltese Maltese Maori Maori Marathi Marathi Mongolian Mongolian Myanmar (Burmese) Myanmar (Burmese) Nepali Nepali Norwegian Norwegian Pashto Pashto Persian Persian Polish Polish Portuguese Portuguese Punjabi Punjabi Romanian Romanian Russian Russian Samoan Samoan Scottish Gaelic Scottish Gaelic Serbian Serbian Sesotho Sesotho Shona Shona Sindhi Sindhi Sinhala Sinhala Slovak Slovak Slovenian Slovenian Somali Somali Spanish Spanish Sudanese Sudanese Swahili Swahili Swedish Swedish Tajik Tajik Tamil Tamil Telugu Telugu Thai Thai Turkish Turkish Ukrainian Ukrainian Urdu Urdu Uzbek Uzbek Vietnamese Vietnamese Welsh Welsh Xhosa Xhosa Yiddish Yiddish Yoruba Yoruba Zulu Zulu

Væsentlige spørgsmål at stille forretningsleverandører

leverandører
leverandører
Skrevet af editor

Der er nogle grundlæggende spørgsmål, som du skal stille leverandører, inden du underskriver på den stiplede linje.

Det er typisk mindre risikabelt at købe en eksisterende virksomhed, selvom det kræver flere omkostninger, end at starte din egen venture fra bunden. Du kan se på faktiske overskud, tab og prognoser uden behov for at beregne skøn. Det kan være en god mulighed for at drive en aktuelt stillestående virksomhed ind i en succeshistorie under din ledelse.

Der er dog nogle grundlæggende spørgsmål, som du skal stille sælgerne, inden du underskriver på den stiplede linje. Disse spørgsmål kan give dig et værdifuldt indblik i, hvordan virksomhederne kører, hvordan de placeres i samfundet og markedet, men også hvordan du kan forhandle om en pris, der fungerer bedst for dig.

  1.   Hvad kunne der have været gjort anderledes?

Efterspørgsel er en vidunderlig ting, og hvis sælgeren er åben for at tale med dig om fortidens fejl eller mistede muligheder, kan du få et indblik i eventuelle huller på markedet, som de har identificeret, eller produktlinjer, der kan være en succes. Det kan være, at de undlod at tegne tilstrækkelig forsikring for virksomheden og er blevet stukket af de økonomiske konsekvenser. Disse observationer kan hjælpe dig med at træffe bedre forretningsbeslutninger; for eksempel at tage en politik for erhvervsmæssig erstatning der er skræddersyet til den specifikke forretning, såsom dem, der tilbydes af Hiscox, markedsføring af virksomheden til en anden demografi eller introduktion af nye produktlinjer.

  1.   Hvad er de største udfordringer, som virksomheden i øjeblikket står over for?

Mens bøgerne ser godt ud, og virksomheden ligner et attraktivt udsigtspunkt, vil spørgsmålet til sælgeren om de største udfordringer, som virksomheden står over for, give dig en idé om det investeringsniveau, der er nødvendigt for at vende forretningen.

Folk sælger virksomheder af en lang række grunde, og du skal forstå, hvorfor de sælger op, og om virksomheden kan reddes. Jo flere oplysninger du har om, hvorfor de sælger virksomheden, jo mere sandsynligt vil du få succes på grund af advarslen og yderligere oplysninger.

  1.   Stoler virksomheden på nøglekunder eller leverandører?

Du skal forstå, om virksomheden er en succes på grund af vigtige forretningsforhold eller er afhængig af et begrænset antal kontakter. Mange virksomheder er en succes på grund af den person, der driver dem.

For eksempel kan sælgeren være den lim, der holder venture sammen, efter at have vokset de vigtigste forretningsforhold organisk gennem årene. Dette kan være problematisk, hvis nøglekontakterne ikke giver dig den samme loyalitet. Derfor bliver du nødt til at skabe lignende relationer med dem, så du har samme niveau af forretning og loyalitet.

Når du undersøger en ny forretningsmulighed, vil du være fokuseret på fakta og tal i regnskabet, men det er vigtigt at stille sælger relevante spørgsmål som hjælp til at styre din beslutning. Svarene, som sælgeren svarer på, giver dig værdifulde oplysninger, der kan hjælpe dig med bedre at forstå udsigten og endda forhandle om en bedre aftale.