Værdien af smykkeindustrien
Hvis dine ører, hals, håndled og fingre er nøgne, skal du have savnet notatet, “Smykker er en vigtig del af at være en c-suite-direktør. ” Uanset om de rejser til kontoret på Long Island eller til Milano for et møde, signaliserer smykker straks virksomhedens status.
Det globale årlige salg af smykker er sundt og vokser med 5-6 procent om året. I 2018 udgjorde det globale luksussmykkemarked ca. 20 milliarder dollars (18 milliarder euro), og de største markeder for smykker og ure inkluderer USA, Tyskland og Frankrig. Branchens succes kan tilskrives fleksibiliteten hos designere, producenter, distributører, online- og murstens- / mørtelforhandlere, der er blevet agile konkurrenter i en meget overfyldt industri.
Tendenser
Brandgenkendelse er global
I 1980'erne var tøjmærker vigtige (dvs. Marks & Spencer / UK), mens de globale markedsledere i dag er Zara, H&M og Hugo Boss. Smykker ser ud til at følge en lignende vej, selvom smykkeindustrien i øjeblikket er lokal. De ti største smykkegrupper kontrollerer kun 12 procent af det verdensomspændende marked, og kun 2 - Cartier og Tiffany & Co. er i Interbrands rangliste over de 100 bedste globale mærker. De stærke nationale mærker inkluderer Christ (Tyskland), Cho Tai Fook (Kina) og små til mellemstore operationer tilgængelige i enkeltbutikker. Hvis smykkeindustrien følger tøj, vil de større virksomheder snart erhverve de små og uafhængige operatører.
Forbruger segmentering
- Nye penge / status. Disse ledere / ledere bærer mærkesmykker for at fremhæve deres nyerhvervede velstand og status. Dette er i modsætning til gamle penge - foretrækker arvestykker eller ejendomssmykker.
- Emerging - market forbrugere. Foretrækker etablerede mærker, som du kan stole på, og tilføj glitter og glød til en opgraderet livsstil.
- Unge forbrugere. Mærker tillader behagelig personalisering og gør selvrealisering synlig.
Online salg
Salg af online smykker er kun 4-5 procent af markedet i dag og sandsynligvis vokser til 10 procent (i den fine smykkezone) inden 2020. Det vil sandsynligvis ikke udvides ud over dette punkt, fordi de fleste forbrugere foretrækker at købe dyre genstande fra mursten og mørtel butikker, da de opfattes som mere pålidelige og giver mulighed for at røre ved og føle varerne. For mode smykker er det muligt, at der vil være en stigning i online salg - op til 15 procent.
For at øge salget skal smykkeproducenter øge deres brug af digitale medier, der retter information til nuværende og fremtidige forbrugere ved at forme brandidentitet og opbygge kundeforhold. En McKinsey-undersøgelse viste, at to tredjedele af de luksuriøse shoppere siger, at de foretager online-research, inden de prøver på et køb i butikken, mens en til to tredjedele bruger sociale medier til information og rådgivning.
Prissætningsstrategi
Nogle forbrugere handler op - fra den almindelige forlovelsesring med en karat til to, tre eller fire karat med fem- eller 6-cifrede prislapper. I den nedre ende af markedet er stormagasiner og andre almindelige detailhandlere involveret i priskrige.
Forbrugerne blander nu fine smykker (ædle metaller og sten) med modesmykker (belagte legeringer og krystalsten). Fine smykker var engang primært et gavekøb; dog i dag køber forbrugerne avancerede varer til sig selv.
Mix / match prispoint kan illustreres af skuespillerinden Helen Hunt, der parrede $ 700,000 $ Martin Katz smykker med en H&M kjole til Academy Awards (2013). For at udvide denne tendens kan fine juvelerer overveje at introducere nye produktlinjer til lavere prispoint og forføre yngre eller mindre velhavende forbrugere til deres brand gennem en overkommelig portal.
Statement Smykker. Bliv juveleret i bestyrelseslokalet
Statement smykker udtrykker personligheden hos den person, der bærer det. Det er unikt og dristigt og siger "dette er den jeg er." At bære særprægede smykker er ikke nyt, praksis går tilbage til egypterne, der brugte udsagnssmykker under ceremonier, ritualer og for at vise gunst. Romerne elskede juveler og foretrak ringe lavet med tunge sten til vinteren og lettere, mere sarte materialer til sommeren.
I 1920'erne skabte Coco Chanel detaljerede smykker ved hjælp af krystal eller farvet glas i forskellige størrelser, der lignede egypterne. Chanel krediteres ofte med at skabe begrebet kostume smykker, designe sæsonbestemte genstande, blande ægte og efterligne sten og perler. Vivienne Becker (forfatter, The Cocktail Style) gennemgår smykkerne fra 30'erne og 40'erne, hvor store juvelerede ringe, flerstrengede perlekæde og masser af forgyldt metal og rosaguld var moderigtigt; smykker var selvhævdende og bossy.
Charmarmbånd var populære i 1950'erne, mens Paco Rabanne omfavnede udsagnssmykker og introducerede plastik, PVC og lyse farver. "Jeg lavede smykker til den alternative side af kvinders personlighed, for deres vanvid."
Madeleine Albright (tidligere USA's udenrigsminister) diskuterer i sin bog (Læs mine pins: historier fra en diplomats juvelkasse) historierne bag hendes yndlingsudstyr. I dag bærer folk smykker for at komme med udsagn om, hvem de er, og hvad de værdsætter.
Overvejelser over udsagn
Når du køber et vigtigt smykke, skal du overveje:
- Halskæder. Kig efter en halskæde, der er fed og afspejler din personlighed.
- Øreringe. Disse er de mest alsidige muligheder, og efterhånden som mode udvikler sig, gør øreringe også muligheder.
- Ringe. Baseret på personlige interesser kan ringe blive udsagnstykker på grund af deres form, fremhævede sten eller indviklede design. Det tilrådes at holde sig til en sætningsring pr. Hånd, da iført for mange sætningsstykker på den ene side kan aflede opmærksomheden fra det stykke, du vil fremhæve.
- Armbånd. Armbånd findes i en række forskellige stilarter: manchet, armbånd, tennis osv. Og kan blive udsagnstykker baseret på et personligt valg af farve, ædelsten, diamanter og former. Stabelbare armbånd kan give et dramatisk look og også tilføje en personlig flair
Smykker er en nødvendighed for forretningsføreren og bør aldrig overlades til sidste øjeblik eller til tilfældighederne. Et specifikt, nøje udvalgt smykke viser opmærksomhed på detaljer, fremhæver en personlighed og tilføjer individet en særlig dimension.
Nogle stykker kan bæres hele tiden. Gift? Bær på alle måder bryllupsbåndet. Foretrækker du ikke at se på din mobiltelefon? Brug et armbåndsur. Når du klæder dig på arbejde, skal du vælge smykker, der ikke er distraherende eller støjende og ikke fornærmer nogen. Hvis du er usikker på, hvad eller hvor meget du skal have på ... skal du altid huske, at "mindre er mere." En generel regel: OK at bære et ur, armbånd, ring, et par øreringe og en halskæde (brug ikke kranier eller skeletter på kontoret).
Bliver formel? Brug dine bedste smykker. Det er bestemt passende at bære et par krystal- eller diamantøreringe eller en udsagnshalskæde. Træk perlerne og ædelstenene ud - men overvæld ikke dit udseende. Hvad skal jeg bære til en fest med venner? Nu er det tid til at vise de klangende armbånd og blændende bling. Du er velkommen til at kombinere sølv, guld, tin og kobbermetaller og placere ringe på enhver finger, der er behagelig. Bland ædelsten med faux sten - ingen behøver at vide, hvad der er ægte ... eller ej.
Smykker kan ændre den måde, vi ser os selv på, og den måde, vi føler på. Kjole med et formål, og de valgte smykker gentager personlige følelser, tanker, der afspejler tillid og faktisk hjælper med at realisere vores bedste selv.
Møder / udstillinger for smykkeentusiaster
For yderligere information: JA New York / Emerald Expositions , New York Antique Jewelry & Watch Show.
© Dr. Elinor Garely. Denne artikel om ophavsret, inklusive fotos, må muligvis ikke gengives uden skriftlig tilladelse fra forfatteren.
