Hvor rentable er autoværksteder: Top seks faktorer at overveje

AUTO REPAIR billede udlånt af Ryan Doka fra | eTurboNews | eTN
billede udlånt af Ryan Doka fra Pixabay
Avatar af Linda Hohnholz
Skrevet af Linda Hohnholz

At drive et autoværksted kan virke som en drøm for automekanikere eller passionerede teknikere.

Men det er ikke så nemt at drive et autoværksted og gøre det rentabelt. 

Faktisk har bilreparationsindustrien oplevet en støt stigning i konkurrencen på det seneste. Bilværksteder dukker op i hver by, hvilket betyder, at der er maratonløbet for at sikre butikkens avancer sværere end nogensinde. 

So hvor rentable er autoværksteder egentlig? Hvilke faktorer bør bilværkstedsejere overveje for at øge deres fortjenstmargen? 

I dette indlæg vil vi diskutere de seks vigtigste faktorer, der påvirker fortjenstmargenerne for autoværksteder. Som bilværkstedsejere kan du udforske disse faktorer og taktikker for at forbedre dit autoværksteds økonomiske resultater. 

Hvad er fortjenestemargen, og hvordan beregnes den for et autoværksted? 

Bilreparationsindustrien er en industri på 63 milliarder dollars, men det virkelige spørgsmål er, hvad er fortjenstmargener? Hvordan beregnes fortjenstmargenen for et autoværksted?

Disse spørgsmål er vigtige ting, som bilværksteder bør tænke over, når de åbner eller udvider deres autoværksted. 

Kort sagt er avancen den procentdel af salg eller omsætning for dit autoværksted, der er rentable. 

Der er to typer fortjenstmargen, bruttoavancen og nettooverskudsgraden. Normalt anbefales det at gå med nettoavancen, mens du analyserer dit autoværksteds ydeevne. 

Nettoavancen beregnes efter at have fratrukket alle udgifter til autoværksteder eller enhver virksomhed, for den sags skyld. Sådan måler du overskudsgraden.

Nettoavancen er nettooverskuddet divideret med omsætningen gange 100. Nettoresultatet beregnes ved at fratrække alle udgifterne fra et autoværksteds omsætning. 

Hvorfor er det vigtigt at beregne overskudsmargener? 

Vi skal være ærlige: Ikke mange autoværksteder beregner deres fortjenstmargener, når de bestemmer deres præstationer eller træffer vigtige forretningsbeslutninger. 

De fleste af dem har bare for travlt med at få repareret deres kunders biler og tænker ikke så meget over det. 

Men hvis du overvejer at underskrive en ny servicekontrakt eller tage vigtige forretningsbeslutninger, bør beregning af fortjenstmargener være en af ​​de første ting, du gør.

I det lange løb er avancer ekstremt vigtige for autoværksteder. Det kan være svært at måle rentabiliteten, fordi bilreparationer typisk er tilbagevendende månedlige udgifter. Derudover har de fleste kunder, der har brug for autoreparationstjenester, en tendens til at være loyale over for en bestemt butik. 

Der er dog måder at måle rentabiliteten af ​​et autoværksted, selvom de ikke modtager meget gentagelsesforretning.

For eksempel kan du beregne, hvor meget en butik bruger på reklame- og salgsfremmende varer og sammenligne det med dens fortjenstmargen. Denne type analyse kan hjælpe butiksejere med at forstå, hvor meget de bruger på deres marketingindsats, og om det rent faktisk virker.

Det kan hjælpe virksomhedsejere med at forstå, hvilke forretningstaktik og strategier, der faktisk resulterer i en højere fortjenstmargen for autoværkstedet. 

Top 6 faktorer, der forbedrer rentabiliteten af ​​autoværksteder

Hvis du ønsker at tage din bilreparationsvirksomhed til det næste niveau, bør du som butiksejer udforske disse seks faktorer og finjustere din forretningsstrategi i overensstemmelse hermed. 

1. Arbejdsomkostninger

En af de vigtigste udgifter for autoværkstedet er arbejdskraft. Arbejdskraft er en af ​​de vigtigste søjler for succes kører en autoreparationsvirksomhed. 

Jo mere kvalificeret og erfaren dit team er, jo bedre bliver kundeoplevelsen på autolakeringsværkstedet. At tiltrække gode talenter kræver, at du betaler højere løn på dit autoværksted. 

Så selvom det kan betyde højere omkostninger, vil det også tilskynde til gentagende forretninger gennem fremragende kundeservice. 

Normalt bliver ejere af et autoværksted let fristet til flere friske og uerfarne talenter for at reducere driftsomkostningerne. Dette er dog kun en midlertidig måde at øge autoværkstedets profit. 

Faktisk kan dette reducere autoværkstedets profit i det lange løb, fordi du bliver nødt til at investere flere penge i at træne talenter på dit autoværksted. 

Lad os antage, at der er et autoværksted, der tilbyder kunderne eksemplarisk service. Men eksemplet på autoværkstedet opkræver også højere priser fra sine kunder på grund af et erfarent og kvalificeret team af fagfolk.  

I dette tilfælde kan denne butik have en højere fortjenstmargen, fordi de på trods af høje lønomkostninger også vil få flere kunder på grund af fremragende servicekvalitet. 

2. Effektiv planlægning og planlægning

Som butiksejer kan du investere i det bedst mulige team til dit autoværksted, men uden effektiv planlægning hjælper det dig ikke. 

Faktisk er det i autoreparationsbranchen meget vigtigt at planlægge og planlægge dit teams reparationsaktiviteter effektivt. 

Det er muligt at holde lønomkostningerne i skak ved at lade kunderne planlægge aftaler, så du kan forudse, hvor mange medarbejdere du får brug for og hvornår. Du behøver heller ikke at håndtere udeblivelser, når du bruger påmindelsesopkald eller sms'er.

En effektiv måde at automatisere planlægning og planlægning er gennem autoværkstedssoftware. Som virksomhedsejer må du undre dig over, hvorfor dette kræver den indledende investering. 

Men at have software til at planlægge og spore medarbejdernes produktivitet kan hjælpe dig med at analysere, hvor rentabel din arbejdsstyrke er. Det kan også minde kunder om planlagte aftaler gennem automatiske e-mails og tekstbeskeder. 

Nogle gange kan du også bruge sådan butikssoftware til fakturere kunder automatisk og generere fakturaer. Ved at automatisere daglige opgaver kan du reducere mængden af ​​tid brugt på en kunde, hvilket også gør kunderne glade. 

3. Kapitaludgifter

Din rentabilitet afhænger også af dine store kapitaludgifter, såsom husleje eller afdrag på realkreditlån, køb af udstyr og meget mere. Det er vigtigt at have en god beliggenhed for autoværksteder. 

En af de nøglefaktorer, der bestemmer, hvor stor en samlet salgsindtægt du vil tjene, er faktisk din virksomheds placering. 

Desuden, hvis du lejer din placering, kan du muligvis spare penge på forhånd i stedet for at binde en stor del af din egenkapital i en udbetaling og et kommercielt realkreditlån. Huslejestigninger kan skade din bundlinje, og at eje din ejendom beskytter dig mod det.

Du skal købe udstyr og holde det i god stand. Dette er en anden vigtig udgift, der påvirker din butiks fortjenstmargen. 

Hvis du vil give dine kunder et kvalitetsreparationsjob, har du brug for nuværende, pålidelige maskiner. Det er muligt at fordele omkostningerne ved vigtigt udstyr over tid med udstyrsfinansiering.

Alle disse omkostninger skal tages i betragtning, når du måler fortjenstmargenen for din bilreparationsvirksomhed. 

4. Dag-til-dag udgifter

At holde øje med dine daglige udgifter kan hjælpe med at beskytte din fortjenstmargen. Hvis du ikke ved det, kan du blive opkrævet for meget for ansvarlig bortskaffelse af kemikalier og olie. Det er også tilrådeligt at foretage undersøgelser for at sikre, at du opkræver nok for dine tjenester.

Det anbefales også, at du ser på de gennemsnitlige industriomkostninger for arbejdskraft, for eksempel, sørg for at undersøge timelønninger fra tid til anden, da disse tal har tendens til at ændre sig. 

Du skal beregne de afholdte daglige udgifter pr. gennemsnitlig reparationsordre. Du kan også sammenligne dette med den gennemsnitlige udgift pr. reparationsordre i branchen for at analysere din præstation. 

Kreditkorttransaktionsgebyrer kan skære ned i dine fortjenstmargener, hvis du ikke passer på. Det er muligt at finde de bedste priser baseret på dit salg og gennemsnitlige ordrebillet. 

Nogle forarbejdningsvirksomheder opkræver det samme faste gebyr for kredit- og betalingskort, mens andre har forskellige takster. Det er en god idé at indhente tilbud fra dine banker, forsikringsagenter og konti hvert år.

5. Marketing 

At få nye kunder eller etablere en loyal kundebase til dit autolakeringsværksted vil kræve, at du investerer penge i markedsføring. 

Det er en investering, der kan opbygge og vedligeholde din kundebase, så finpuds din marketingstrategi er en vigtig del af din forretningsplan. Bilejere skal betale næsten 9 cents per mil for vedligeholdelse og reparationer. 

Ifølge Federal Highway Administration kunne hver kunde, du tiltrækker og fastholder, generere mere end $1,200 i forretning hvert år, fordi den gennemsnitlige chauffør lægger næsten 13,500 miles på deres bil hvert år.

Enhver virksomhed har et ansvar for at skabe en digital og social tilstedeværelse for at tiltrække nye kunder. 

Ifølge Bright Local finder halvfems procent af kunderne lokale virksomheder og tjenester online, så gør det nemt for potentielle kunder at finde dig. Der er en måde at oprette en fortegnelse for din virksomhed på internettet. Sørg for, at du har en hjemmeside, der er søgemaskinevenlig. 

Du kan også investere i de nyeste markedsføringstaktikker som søgemaskineoptimering, der har potentialet til at øge det samlede genererede salg. 

De fleste kunder søger efter bynavnet sammen med den service, de ønsker, så drys relevante søgeord og sætninger, såsom "Denver olieskift" eller "Chicago dækreparation" i hele dit websteds indhold.

6. Fokuser på kundeservice og få positive anmeldelser 

Bright Local siger, at XNUMX procent af kunderne læser online anmeldelser, før de foretager et køb. Det er vigtigt, at du tilføjer din virksomhed til anmeldelsessider og bevarer kontrollen over samtalen, selvom du måske er bekymret for at åbne dig op for kritik. 

Kunder vil undersøge dit autoværksted online, før de køber dit køretøj. Det er vigtigt, at du etablerer din virksomhed som en troværdig og troværdig udbyder, fordi rædselshistorier om uærlige mekanikere, der overbelastes eller foretager unødvendige reparationer, kan påvirke din avance.

Negative anmeldelser kan forekomme. Hvis du kan adressere kundens bekymringer på en positiv måde, kan du give dem indsigt i, hvordan du håndterer problemer og kritik. Hvis du adresserer den negative anmeldelse, kan du gøre en utilfreds kunde til en, der ville vende tilbage til din butik.

Yderligere tips til at øge rentabiliteten

Mens faktorer som billig og uerfaren hjælp, lønomkostninger, kapitaludgifter og markedsføring er vigtige, er der også andre måder, der kan forbedre rentabiliteten. 

Med et par små ændringer kan du se forbedringer på bundlinjen på ingen tid. For eksempel, hvis din kundebase er yngre i alder end gennemsnittet, hvorfor så ikke øge gennemsnitsalderen for din kundekreds ved at tilbyde rabatter til folk over halvtreds eller tres?

Hvis der kun er én mekaniker i din by, bør du måske tilbyde dine tjenester til dem, der bor længere væk. Måske kan du ansætte flere kunder ved at annoncere på lokale forsamlingshuse, gymnasier og ældrecentre.

Tidligere opkrævede automekanikere en fast takst for reparationer, men med teknologiskift, opkrævede de fleste mekanikere per time arbejde. Ud over at ændre den måde, mekanikere bliver betalt på, bør virksomheder se nærmere på deres prisstruktur ifølge den seneste forskning. 

Ifølge undersøgelsen, som undersøgte et stort antal forbrugere, var prisen en stor faktor i købsbeslutninger, og kunderne forventer et bedre tilbud, hvis virksomheden tilbyder et estimat på forhånd i stedet for at vente, indtil de endelige omkostninger er afsløret.

Indpakning det op 

Afslutningsvis skal værkstederne ud over at opretholde en stærk, profitabel forretning også tilbyde service af høj kvalitet til overkommelige priser og bevare ry som førende inden for deres branche. 

Som butiksejer skal du også investere i et højt kvalificeret og erfarent team. 

Husk altid, at det at tilbyde kvalitetstjenester til kunder vil hjælpe dig med at trække kundeemner. Hvis du kombinerer fremragende kvalitetstjenester med målrettet marketingindsats og opretholder et godt team, kan du forbedre din virksomheds økonomiske resultater. 

Hvis du kan gøre alle disse ting, vil du høste frugterne af et meget rentabelt autoværksted.

Om forfatteren

Avatar af Linda Hohnholz

Linda Hohnholz

Chefredaktør for eTurboNews baseret i eTN's hovedkvarter.

Tilmeld
Underretning af
gæst
0 Kommentarer
Inline feedbacks
Se alle kommentarer
0
Vil elske dine tanker, bedes du kommentere.x
()
x
Del til...