Købere skruer op for varmen i forhandlingerne med hotelejere i New York efter den mest katastrofale uge, som Wall Street har oplevet i årtier, hvis nedfald næsten helt sikkert vil være et slag for en hotelefterspørgsel, der har virket som en uovervindelig juggernaut i de seneste år.

Denne måneds sammenbrud af kraftcentre på det finansielle marked vil forstærke et allerede svækket indenlandsk hotelmarked, især for de dyrere ejendomme, der bruges af erhvervsrejsende i den finansielle industri. Analytikere sagde, at det stadig er for tidligt at sige, hvilken indflydelse det vil have på hoteller i New York, men købere, der allerede er midt i forhandlingerne om 2009-priser, justerer nu deres forventninger til markedet.

"Vi vil helt sikkert bruge dette til vores fordel," sagde Debra Goldmann, seniorspecialist for Verizon Travel Services. "Vi forventede slet ikke et fald, før flyselskabets kapacitet blev reduceret, men dette vil være noget af en ændring for hoteller."

Omkring 20 procent af indtægterne i Manhattan-økonomien kommer direkte fra Wall Street, sagde John Fox, senior vicepræsident for PKF Consulting i New York. "Der vil være en mindre mængde forretning, end der var sidste år, men hvor meget en nedadgående bevægelse ved vi ikke," sagde han.

Siemens Shared Services direktør for rejseledelse, Steven Schoen, sagde, at han allerede havde modtaget første runde priser fra hotelejere i New York og nu planlægger at bringe dem tilbage til forhandlingsbordet.

Forud for de seneste begivenheder forventede industrien, at New York ville forblive udfordrende for købere i år, selvom det var mindre end i de foregående år. BCD Travel havde forudsagt en gennemsnitlig stigning på 6 procent i stedet for de tocifrede procentvise stigninger i de sidste par år i hotelpriserne i New York for 2009. Det vil nu næsten helt sikkert ændre sig, sagde Kathy Pruett, senior direktør for rådgivning hos bureauet. konsulentarm, Advito.

"Købere bliver virkelig nødt til at se på priserne fra ejendommene i disse områder," sagde hun. "De finansielle virksomheder er så store forbrugere i det midtby- og midtbyområde, at det helt sikkert vil have en stor indflydelse."

En køber af finansielle tjenesteydelser fortalte BTN, at hun nu forventer at holde omkring halvdelen af selskabets hotelpriser i New York City fast i 2009, mens resten stiger mellem 4 procent og 5 procent.

Påvirkningen vil ramme ud over forbigående rejser, sagde Pruett. "Nogle af de store hoteller i centrum og midtby holder mange møder med finansielle virksomheder som Lehman, så der vil være et dobbelt hit i mødeblokkene," sagde hun. "Jeg forestiller mig, at de hoteller kæmper for at bestemme, hvad de skal gøre."

Hotelejere kender heller ikke endnu, graden af påvirkning. En hotelejer i New York sagde, at virksomhedens ledelse bad ham om at revurdere forventningerne til prisen for 2009.

Alligevel bør købere ikke undervurdere New York-markedets modstandsdygtighed, sagde PKFs Fox. Hoteller i New York var stadig stærke op til punktet af Wall Street-kollapset, med en omsætning pr. ledigt værelse steget med 5 procent til 10 procent fra 2007, hovedsagelig drevet af prisstigninger, men også af en lille belægningsstigning, sagde han.

"Når du kører belægning, som New York har kørt, var vi i det væsentlige udsolgt 200 til 250 nætter om året," sagde Fox. "Det giver en masse plads til noget blødhed og til at det stadig er ret stærkt."

Der er også spørgsmålet om, hvor meget rejser finanssektoren vil skære ned, sagde Bobby Bowers, senior vice president for operations for Smith Travel Research. "Det ville være noget begrænset, bare på grund af det faktum, at, især for Lehman og nogle af de andre virksomheder, vil nogle af de virksomheder, de havde på plads, blive købt af andre virksomheder," sagde han.

Derudover vil indgående internationale rejser, især fritidsrejser boostet af den svage dollar, fortsat være stærke i New York, sagde Fox. Det amerikanske handelsministerium rapporterede i denne måned, at internationale rejser til USA i første halvdel af 2008 steg med 11 procent årligt.

Uden for priserne kan det vigtigste skift på New York-markedet nu være muligheden for nogle købere til at udvikle programmer på hoteller, som hidtil var uopnåelige. "Der vil helt sikkert være mulighed for nogle nye køber-leverandør relationer, og det vil helt sikkert øge konkurrencen," sagde Verizons Goldmann.

På lang sigt burde købere være mere bevidste om den overordnede virkning af den amerikanske hotelindustri, sagde STRs Bowers. Selv før begivenhederne i de seneste uger, forventedes den samlede hotel-RevPAR kun at vokse med omkring 1 procent i år, og Wall Street-uroen vil give et endnu større hit til forbrugernes tillid, sagde han.

I de tidlige stadier af forhandlingerne ser det nu ud til, at uden for nøgleporten og internationale byer, købere generelt burde se flade til 3 procent stigninger i hotelpriserne i 2009, sagde Neysa Silver, direktør for Carlson Wagonlit Travels hotelløsningsgruppe. Samtidig har nogle få CWT-kunder, der skifter fra et kalenderår til et regnskabsår, få problemer med at overbevise hoteller om blot at overføre de nuværende priser til det program, sagde hun. "Sidste år havde vi en virkelig vanskelig tid med at opnå bare rollover rater," sagde hun. "Der er bestemt tegn på, at hoteller er blevet blødere."