Georgia siger nej til BBC og CNN-reklamer

Georgien brugte bestemt ikke en skilling på at reklamere på eTurboNews, men vi har måske nu en chance for at høre om online muligheder.
ETN behøver ikke have det dårligt. Det ser ud til, at den nye georgiske regering også siger NEJ til landets promovering via CNN, BBC og andre førende internationale tv-kanaler. "Den forrige tv-kampagne var ganske enkelt spild af penge," sagde Giorgi Sigua, ny chef for den georgiske nationale turistadministration (GNTA), til The FINANCIAL.

Bannere, LED-skærme og reklametavler og onlineannoncer er den nuværende administrations nye reklamemidler.

Pengene skal bruges på at promovere Georgien uden for Georgien, for når du først kommer hertil, sælger det sig selv. Folk har ikke hørt om de ændringer, der er sket her i løbet af de sidste par år. Som turist vil jeg gerne vide mere om Georgia,” udtalte Tom Flanagan, Area Vice President for Rezidor Hotel Group, for nylig i et interview med The FINANCIAL.

”Bevidsthed er relativt. Georgiens bevidsthed i dets nabolande er høj; i Østeuropa er det gennemsnitligt, og i USA, Australien og Afrika – meget lavt,” fastslog Sigua.

En anden klage vedrørende mangel på information om Georgien uden for landet blev registreret af repræsentanter for kasakhiske rejseselskaber. "Kasakhiske rejsende har stor interesse i Georgien, men mangel på tilgængelig information hæmmer de bilaterale relationer," blev The FINANCIELL fortalt på et møde med rejsebureauer i Astana.

"Når du planlægger en salgsfremmende kampagne, bør du undersøge bruttovurderingspointet, hvilket betyder at definere din målgruppe. Du kan udsende en annonce for millioner af mennesker, men ingen af ​​dem er nødvendigvis dit mål. CNN's publikum er Nordamerika. Det er ikke vores målmarked,” sagde Sigua.

"Ifølge mine oplysninger blev der brugt 24 millioner USD på reklamer på CNN," sagde Sigua.

Nata Kvachantiradze, formand for Georgian Tourism Association (GTA), sagde, at ethvert markedsføringstiltag er godt for udviklingen af ​​turismen i Georgien.

”Landets reklamekampagne vil fortsætte i fremtiden. En ny marketingstrategi er under udvikling i øjeblikket, som vil øge landets bevidsthed i fremtiden. Regeringen såvel som den private sektor er involveret i disse processer,” tilføjede Kvachantiradze.

Sigua sagde, at tv-reklamer er for dyre, så de er i øjeblikket fokuseret på reklametavler og online-reklamer. "Vi vil reklamere for Georgien i Kiev, Donetsk og Kharkov. Budgettet for denne kampagne vil være USD 200,000. Under disse vilkår vil vi have 66 reklametavler og LED-skærme. Ukraine er et marked med 45 millioner mennesker. Antallet af ukrainske besøgende er allerede steget med 77 %; ved udgangen af ​​2013 forventer vi, at vækstniveauet vil være på 100%. Vi forventer at være vært for over 30,000 ukrainske besøgende næste år. Det betyder USD 30 millioner i indtægt, hvoraf USD 8-9 millioner går til budgettet.”

Ako Akhalaia, seniorkonsulent hos GEPRA, målte Georgiens reklamekampagne i flere retninger. "Tv-reklamer var dog normale, for effektiviteten af ​​kampagnen er det ikke nok. Pointen er, hvad vi ønskede at få ud af denne kampagne. Øge landets bevidsthed? Skabe et ordentligt billede af landet eller tiltrække flere turister? Selvom BBC og CNN har stor bevidsthed og pålidelighed, viste resultaterne af kampagnen, at den kun nåede de to første opgaver. Det gik glip af hovedpointen. Det øgede bestemt landets bevidsthed, dannede et positivt image, men gav ikke misundelsesværdige salgstal. Det viser sig, at det er dyrt for os at tiltrække én turist. Efter min mening var annoncøren ikke tilstrækkeligt informeret eller forudså ikke i tilstrækkelig grad publikums adfærd."

»Officielle statistikker viser tydeligt, at Georgien har været mest attraktiv for vores nabolande. At fortsætte med den gamle politik gav ingen mening. Det gav ikke tilstrækkelige fordele for landet. At stoppe promoveringen af ​​landet vil resultere i en reduktion af turister. Vi skal dog huske, at det at gøre noget ikke altid betyder, at du gør det rigtige. Hvis nogen besluttede aldrig at implementere en reklamekampagne for en målgruppe, så ville det være meget dårligt,” sagde Akhalaia.

Om spørgsmålet – om Georgien skal fortsætte sin reklamekampagne på førende tv-selskaber – det er en markedsføringsbeslutning efter Akhalaias opfattelse. “Selvom markedsføring i Georgien for det meste er forbundet med kreative processer, omfatter marketing den økonomiske del. Det er lige meget om det er verdens førende mediekilde eller et hvilket som helst andet lands, vi som marketingfolk investerer økonomi for at modtage flere turister og dermed flere penge. Erfaring har vist, at investering i en reklamekampagne på CNN eller BBC ikke tjener dette formål. Det øger landets bevidsthed, men tiltrækker ikke så mange turister, som vi kunne ønske os,” sagde Akhalaia.

"Promoveringen af ​​landet bør fortsætte, men med nye kommunikationskanaler, online annoncer, medieture, ved at tiltrække rejsebureauer, bannere og andre. Vi bør være opmærksomme på markederne og forbrugeradfærden på vores målmarkeder. Målet med investeringen er simpelt – at tiltrække flere turister, hvor prisen på attraktionen er mindre end dens fortjeneste,” sagde Akhalaia.

Georgien forventer at være vært for 5,500,000 internationale rejsende i år, hvoraf kun 57% vil være turister.

Det årlige budget for 2013 er på USD 6.5 mio. Det beløb, der bliver brugt på vores markedsføringskampagne er 3.5 mio., og det beløb, der bliver brugt på vores kampagne uden for landet, er 1 mio.

"Kuwait, Qatar og Oman er markeder, som vi vil målrette os mod. Vi ønsker også at køre massive kampagner i Rusland og Kasakhstan,” sagde Sigua.

"Fra begyndelsen af ​​august starter vi vores salgsfremmende kampagne i de baltiske lande og Israel,"