Definer dine mål
Før du kan skrive et effektivt og salgbart stykke, er det vigtigt, at du først identificerer, hvem der løber ind i dine artikler. Tænk over, hvem der ville være mest interesseret i dit produkt eller din service, og hvilke behov eller ønsker du har, som dit tilbud kunne opfylde. Når du har et godt styr på din TA, kan du skræddersy din kopi, så den appellerer til dem specifikt.
Lad os f.eks. sige, at du sælger et nyt hudplejeprodukt. Din TA kan være kvinder i alderen 25-35, der er interesseret i naturlige og økologiske skønhedsprodukter. I dit eksemplar vil du gerne fokusere på fordelene ved dit produkt for denne særlige gruppe kvinder – hvordan det for eksempel kan hjælpe dem med at opnå en klar, strålende hud.
Ved at forstå, hvem din mål er, og hvad de leder efter, kan du skrive en tekst, der falder i genklang hos dem og resulterer i et salg.
Fokuser på at levere dit budskab klart og præcist
Det er vigtigt at holde din skrivning enkel, når du opretter markedsføringsmateriale. Hvordan gør du det? Fokuser på at levere dit budskab uden at bruge for klogt eller blomstrende sprog. Det vil gøre det mere sandsynligt, at folk forstår dit budskab og foretager den ønskede handling, såsom at klikke videre til din hjemmeside eller foretage et køb.
Nogle tips til at holde din skrivning overbevisende inkluderer:
- Brug korte, enkle sætninger: Sætninger, der er for lange eller komplekse, kan være udfordrende at forstå, så sørg for at gøre dem lige til sagen.
- Hold dig til en aktiv frem for passiv stemme: Førstnævnte er mere direkte og lettere at forstå end sidstnævnte, så det er ofte et godt valg, når du udtænker en kopi.
- Inkluder et visuelt element: Enhver dygtig tekstforfatter vil fortælle dig, at det er et must at inkludere billeder på skrift for at øge effektiviteten. Du kan f.eks. oprette en fotocollage online, ved at indsætte de mest fantastiske billeder, der fremhæver dit stykke og multiplicerer chancerne for, at folk fuldfører den tilsigtede handling.
Skriv til nettet
Sørg for, at din tekst er optimeret til nettet, da de fleste nu læser online. Det betyder at bruge korte, slagkraftige afsnit og overskrifter, der fanger opmærksomhed og gør det elementært for folk at scanne din tekst.
Overbevisende sprog kan være yderst effektivt i copywriting, så det er altafgørende at vælge dine ord med omtanke. Desuden skal du huske på, at folk bruger forskellige enheder, når de gennemgår indhold, så det er et must at komprimere dit indhold og gøre det velrepræsenteret på smartphones, tablets og bærbare computere.
Brug fordele, ikke funktioner
Det er vigtigt at fokusere på fordelene ved dit produkt eller din tjeneste frem for funktionerne, når du skriver kopier. Folk er generelt ligeglade med produktets egenskaber, men de bekymrer sig om fordelene – så sørg for at fokusere på disse i din tekst. Det vil gøre folk mere tilbøjelige til at være interesserede i det, du tilbyder.
Hvis du for eksempel sælger en ny type tandbørste, skal du ikke bare nævne børstens funktioner – fokuser på fordelene, såsom hvordan den vil gøre tænderne renere eller mere behagelige at bruge. At se fordelene vil få folk til at sammenligne det promoverede produkt med det, de bruger nu, og afveje, om det er værd at vælge din vare. Jo bedre du beskriver dit produkt, jo større er chancerne for, at folk vil handle og købe det.
Lav en screening på forhånd
Test dit stykke i lille skala, før du ruller det bredere ud. Det vil hjælpe dig med at identificere eventuelle problemer eller områder, der skal forbedres. For eksempel kan du finde specifikke ord eller sætninger forvirrende, eller din opfordring til handling er ikke stærk nok. Du kan foretage de nødvendige ændringer ved at analysere din tekst, før du frigiver den.
Når du har foretaget ændringerne, behold test og justere din tekst, indtil du får de ønskede resultater. Det kan involvere at ændre dit sprog, opfordringen til handling eller det overordnede budskab, du forsøger at formidle. Du kan sikre, at den er så effektiv som muligt ved at vende tilbage til din skrift og polere den til en glitrende glans. Tøv ikke med at bede dine kolleger, partnere eller venner om at anmelde stykket. Et frisk sæt øjne er altid en fantastisk idé til at forbedre dit markedsføringsstykke og gøre det overbevisende.
Opsummere
Hvis du tager dig tid til at lære principperne for at skrive salgbare kopier, vil du være godt på vej til at blive en succesfuld forfatter. Men stop ikke der! Sørg for at sætte dine nye færdigheder på prøve ved at skrive og sælge kopier, der fanger læsernes opmærksomhed og overtaler dem til at handle. Copywriting er et håndværk, der hele tiden skal perfektioneres. Bliv derfor ved med at bore og forbedre din skriveevne, selvom dine kopier ser gode ud.
